| 大多数的企业在不同的经营时期都有可能遇到这样的问题:
. 在研制成功一种新产品之后，以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受？
. 已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？
. 对于竞争对手在产品定价上的新举措，消费者又会作何反应？
为了能够有效地回答以上问题，零点公司对价格测试方法进行了若干探索，主要测试方法如右图所示： |
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| 经过长期的探索和实践，零点公司对PSM测试法和需求弹性测量系统积累了丰富的经验。 （1）PSM测试法
1) 能够得到的信息:得到潜在消费者的百分比，判断拟议中的价格是否“正常”或“可被接收（换而言之，价格既不太高，也不太低）。
2) 测试核心问题
. 多少钱觉得太便宜而会怀疑它的品质
. 多少钱比较划算
. 多少钱觉得比较贵但还可以接受
. 多少钱觉得太贵肯定无法接受
3) 测试结果
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（2）需求弹性测量系统
1)能够得到的信息
当被测产品的价格有所变化时，对购买意愿在不同品牌之间的“转移情况”进行分析，得到消费者对于各品牌的价格敏感度。并可预测：
. 当一个品牌提价时，其它竞争品牌中哪些将是主要的受益者及其受益的程度；
. 采取降价策略时，会引起哪些竞争对手还击；
. 价格下调幅度在什么范围之内，其它品牌仍会保持目前的定价水平。
2)测试方法
首先选定参评品牌及各参评品牌的不同参评价位。
将这些参评品牌及其相应价位使用正交组合形成一系列卡片。 |
| 价格水平 | | | 较低价位 | 目前价格 | 较高价位 | | 品牌A | 450元 | 500元 | 550元 | | 品牌B | 405元 | 450元 | 495元 | | 品牌C | 450元 | 500元 | 550元 | | 品牌D | 428元 | 475元 | 523元 | | 品牌E | 405元 | 450元 | 495元 | |  | | 卡片1 | | 单价（元） | | 品牌A | 500元 | | 品牌B | 450元 | | 品牌C | 500元 | | 品牌D | 475元 | | 品牌E | 450元 | | | 卡片1 | | 单价（元） | | 品牌A | 500元 | | 品牌B | 405元 | | 品牌C | 550元 | | 品牌D | 475元 | | 品牌E | 450元 | |
| 向受访者出示这些卡片，请受访者从每张卡片上选出最有可能购买的品牌。 |
| 3)测试结果 |
| | 品牌A | 品牌B | 品牌C（客户） | 品牌D | 品牌E | | 初始份额 | 21.4 | 17.0 | 25.5 | 15.7 | 20.6 | | 品牌C引起的份额变动 | +1.9 | +0.7 | -5.0 | +2.3 | +2.1 | | 品牌A引起的份额变动 | -3.4 | -0.3 | +2.3 | +0.5 | +1.5 | | 最终份额 | 19.9 | 18.0 | 22.6 | 18.5 | 24.2 | |
在不同的价格上个品牌的市场份额 |
